· 具备特定领域专业认证或公信力的伙伴：如权威的检测机构、品质认证中心、行业协会。

· 在特定技术领域具有极深壁垒的伙伴：如专注于物联网传感器、AI视觉识别、特定行业SaaS的科技公司。

其次，是设计“价值共生”的联盟模式。 陈默深知，基于短期利益的松散合作无法持久。他要求每个潜在的联盟合作，都必须回答三个问题：

1. 我们能为对方带来什么独特价值？ （例如，为物流伙伴提供货物全程的可信溯源数据，提升其服务溢价和客户粘性。）

2. 对方能为我们弥补什么关键短板？ （例如，利用电商平台的流量，为使用“智伞”溯源的农产品直接带来销量。）

3. 我们如何共同为最终客户创造“1+1＞2”的体验？ （例如，联合推出“可信物流+品质溯源”的供应链金融产品，让客户在融资时获得更优利率。）

基于此，“智伞”开始主动出击。

林薇亲自带队，与国内一家在跨境物流和海外仓领域占据领先地位的“瀚海物流”进行了多轮谈判。过去，双方仅是简单的业务对接。而这次，“智伞”提出了一个“数据互信、能力共建”的深度联盟方案：

· “智伞”向瀚海物流开放其“可信贸易单据”的API，瀚海物流的物流节点数据（如舱位确认、离港到港、海关状态）可以经过授权后，自动写入“智伞”的区块链，与客户的贸易单据形成不可篡改的闭环。

· 作为回报，瀚海物流在其向全球客户提供的“高端物流解决方案”中，将“智伞”的可信溯源与单据服务作为标准配置进行捆绑销售，并共享客户资源。

· 双方组建联合实验室，共同研发基于物流和贸易数据的“供应链风险预警模型”和“动态库存优化建议”等增值服务，共享知识产权和收益。