他顿了顿，补充道：“告诉马总，天竺国的厂商，只有收到全部货款，才能发货。另外在合同里明确，因当地政策变动导致无法正常销售，我们不承担责任。”

通过后世记忆，楚千澜可是知道天竺国的做事风格。他可不想卖出去几万台手机，只收到定金，尾款一点都收不到。

……

下午三点，马元龙匆匆走进办公室，脸上带着几分无奈：“楚总，天竺那家运营商确实有诚意，当场就拿出20%的定金支票，但他们坚持要账期，说当地经销商都是这么合作的。”

楚千澜摇头：“账期免谈。定金可以少，但发货前必须全款。天竺那边没有商业信用，我们的手机不愁卖，没必要冒这个险。”

马元龙叹了口气：“我也是这么跟他们说的，可对方咬死不放，还说要去考察其他品牌。”

楚千澜对此毫不在意，“现在这个时间点，我们启明手机的性价比极高，没有任何竞争对手。”

马元龙点了点头，“对了，他们还想让我们在天竺建组装厂，说能享受税收优惠。”

“建厂？”楚千澜嗤笑一声，“他们的条件看看就行，根本不会落实，咱们也不会去天竺建厂！”

天竺赚钱天竺花，一分别想带回家，这句谚语在后世可是非常流行。

马元龙脸上露出了然的神色：“我明白了，那我就按您的意思回复他们。”

楚千澜指尖轻叩桌面，补充道：“也不用把话说死。可以告诉他们，若能接受全款发货，我们可以在价格上给予3%的优惠，算是诚意。至于建厂的事情，委婉拒绝就行。”

他顿了顿，语气带着一丝冷意：“天竺市场虽然潜力巨大，但风险也高。我们没必要为了短期利益，把自己拖进泥潭。”